花了300万请明星明道来直播带货销售额只有34万，直播后一个月还有大量退货，最终实际销售额只有两千余单，共计20余万元。8月5日，四川绿色本草科技发展有限公司（下称本草）公司的维权信息引发了网友们的讨论。
明星直播带货销量翻车
无忧传媒回应
据报道，品牌方本草公司在去年新上线了品牌诗理研洗发水，今年“618”期间品牌方计划通过明星直播带货来为新品牌带来流量和销量。公司通过第三方中介联系上MCN机构无忧传媒，最终确定了无忧传媒旗下艺人明道来做专场直播，品牌方最终支付300万。
这场直播持续六小时，虽说总观看人数达212.7万，但成交订单额仅34.8万。直播后一个月退货率达一半以上，最终售出仅2000余单，成交额总计20余万。
双方在签订合同时并未承诺保证销量，面对销量远低于预期的结果，品牌方要求退款。无忧传媒给出了延长直播切片使用期限等售后措施，并认为公司已经履行了合同因而拒绝退款，并表示如果无法妥善解决会准备诉讼维权。
网友：不是有明星带货就会买
明星直播带货泡沫破裂
面对这次明星直播带货销量翻车产生的纠纷，不少网友却表示出了不支持品牌方的倾向，并认为这一结果是可以预见的。“自己公司的品牌完全是个不知名品牌的情况下难道妄想通过一次直播就打开市场吗？”“品牌至少要先有用户口碑吧，直播间的用户也不是傻子啥品牌都买，退货率这么高不也说明了东西不行吗。”“现在还想要通过明星直播带货就卖爆的公司，倒闭也正常。”“明星带货也不一定行的，关键还得看产品本身和营销策略。”
不过也有网友对直播数据提出了质疑，在此前发生的多次明星直播带货翻车纠纷中，有不少维权商家提及过直播流量、销量数据造假的问题，品牌方在选择带货艺人时看到的非常不错的销量数据含水量大，最终导致了品牌方付出了高价坑位费最终实际销量惨淡收场。
近些年来，大批知名艺人已经退出了带货直播间，大多艺人在自己代言商品的直播间中作为嘉宾出现，而不直接参与到直播带货当中，艺人们回归自己的主业或者就此隐身。明星直播带货就能实现销量一飞冲天的神话早已破灭，具有强大粉丝购买号召力的艺人在选择代言品牌时出于对自身羽毛的爱惜也会考虑品牌本身的口碑，而走向直播带货的艺人表现却并不一定会有专业主播的表现好，营销推广固然重要，但打铁还需自身硬，产品本身不过关，明星直播带货夸上天消费者也难买单。
扬子晚报|紫牛新闻记者 沈昭
校对 徐珩
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